Mobile Marketing - Con đường dẫn đến mỏ vàng vô tận Kiến thức chung Digital Marketing - PR

Kinh doanh các ứng dụng trên smartphone đang bùng nổ cùng với sự tăng trưởng mạnh mẽ số người sử dụng smartphone tại Việt Nam. Từ dịch vụ bắt taxi, gọi món ăn, đặt phòng khách sạn, đến khảo sát doanh nghiệp... đang được nhiều công ty nước ngoài triển khai tại thị trường Việt Nam. Sức hấp dẫn của thị trường trực tuyến này thu hút nhiều quỹ đầu tư tham gia với số vốn lên tới hàng trăm triệu USD. Vì vậy có thể nói Mobile Marketing trong thời đại hiện nay chính là con đường dẫn đến mỏ vàng vô tận đã, đang và sẽ phát triển hơn nữa tại Việt Nam.

Trăm hoa đua nở

 

Ông Christian Mischler, nhà đồng sáng lập HotelQuickly, cho rằng, thị trường thiết bị di động Việt Nam đang phát triển rất nhanh và sẽ dần thay thế màn hình máy tính (desktop). Mỗi tháng, khoảng 30% người dùng di động tại Việt Nam tải về khoảng 16-21 ứng dụng.

 

Bên cạnh đó, thị trường du lịch châu Á là một thị trường khổng lồ. Ngành khách sạn tại khu vực châu Á-Thái Bình Dương đạt doanh thu gần 94 tỷ USD. Đặt phòng thông qua các kênh trực tuyến tăng 97%, lên đến 19,7 tỷ USD từ năm 2008 đến năm 2012. Riêng thị trường đặt phòng giờ chót qua điện thoại di động được đánh giá 6 tỷ USD".

 

Đánh giá thị trường Việt Nam, ông Mischler cho rằng: "Tại Việt Nam, người sử dụng smartphone chiếm 20% dân số, và số lượng này đang phát triển nhanh. Ngành du lịch tuy đang phát triển nhưng công suất sử dụng phòng lại không cao, trong khi du khách lại mong muốn tìm được chỗ nghỉ ngơi với giá mềm. HotelQuickly sẽ là một kênh bán hàng giúp giải quyết tình trạng trên. Chúng tôi dự kiến sẽ đạt 100.000 lượt tải ứng dụng tại Việt Nam vào cuối năm 2014".

 

 

Tuy nhiều cơ hội nhưng để tạo thói quen và kích cầu người sử dụng dịch vụ, chiến lược đầu tiên của HotelQuickly là mạnh tay cho các chương trình khuyến mãi, trúng thưởng...

 

Vì vậy, dù mới hoạt động được một năm nhưng HotelQuickly đã có hơn 150.000 khách đăng ký và hơn 300.000 lượt tải về, trở thành ứng dụng đặt phòng vào phút chót phổ biến tại nhiều thị trường trong khu vực, bao gồm Singapore, Hồng Kông, Thái Lan, Indonesia, Malaysia, Úc và New Zealand với 60.000 khách sạn tham gia.

 

Tương tự, tại thị trường Việt Nam, mới hoạt động một tháng nhưng HotelQuickly đã liên tiếp tung ra nhiều chương trình ưu đãi, giảm giá và đã có 330 khách sạn tham gia vào mạng lưới này.

 

Song hành với HotelQuickly, In2nite (Singapore) cũng đã vào Việt Nam. In2nite cho phép người dùng đặt và nhận phòng trong thời gian rất ngắn với mức giá tốt hơn.

 

Ông Mischler cho biết, thời gian đặt phòng vào giờ chót là yếu tố quyết định để có được mức giá rẻ khoảng 28%. Đặc biệt, dịch vụ In2nite hay HotelQuickly được hưởng mức chiết khấu còn tốt hơn cả các trang web vì khác biệt của dịch vụ là đặt phòng giờ chót, giúp khách sạn lấp đầy số phòng trống mỗi đêm.

 

Dịch vụ quản lý và nghiên cứu thị trường: Giảm 50% phí

 

Công ty Asia đưa ra hai ứng dụng dành cho doanh nghiệp (DN) trên smartphone là Tascade-mạng (chia sẻ thông tin và quản lý DN hiệu quả hơn), và Q&Me (dịch vụ nghiên cứu thị trường trực tuyến). Ông Kengo Kurokawa, Giám đốc Công ty Asia Plus, Nhật Bản cho rằng, tiềm năng của các ứng dụng dịch vụ smartphone tại Việt Nam rất lớn vì người Việt Nam dành thời gian để lên mạng xã hội gấp ba lần người Nhật Bản.

 

Bên cạnh đó, Wi-Fi miễn phí ở hầu hết các quán càphê. Khảo sát mới nhất cũng đã chỉ ra hơn 70% số lượng điện thoại di động được bán ở Việt Nam là smartphone.

 

Nắm bắt "Bí quyết" marketing thành công của các doanh nghiệp là phải tiến hành nghiên cứu thị trường để hiểu rõ hơn về khách hàng, tuy nhiên chi phí này khá đắt đỏ, khoảng 25.000USD cho một đợt khảo sát, đôi lúc chi phí cho những chuyến công tác xấp xỉ 10.000USD, Asia Plus đã đưa ra ứng dụng Q&Me với chi phí hằng tháng là 128.000 đồng (thành viên bạc) và 168.000 đồng (thành viên vàng).

 

Với dịch vụ này, các bảng khảo sát được cài đặt trên smartphone nhanh chóng đến tay đối tượng mục tiêu và nhận về câu trả lời trong thời gian sớm nhất. Đặc biệt, hệ thống Chat Survey còn giúp doanh nghiệp tương tác trực tuyến với người dùng được khảo sát nhằm giúp hiểu rõ đối tượng khách hàng.

 

Với chi phí dịch vụ đang áp dụng, ông Kurokawa khẳng định: "Mức giá của chúng tôi thấp hơn một nửa so với dịch vụ của đối thủ cạnh tranh, nhờ vào việc tận dụng khả năng tự vận hành và hệ thống hoàn hảo. Chúng tôi quản lý kênh tham luận riêng, kết nối với họ thông qua website và ứng dụng trên điện thoại thông minh".

 

Dịch vụ đặt món ăn: Cạnh tranh lợi thế

Hai năm trở lại đây, ở Việt Nam đã xuất hiện nhiều dịch vụ gọi món ăn trực tuyến như Vietnammm.com, Eat.vn, ChonMon.vn, GoiMon.vn, foodpanda... nhắm vào người nước ngoài và người Việt bận rộn. Vào thị trường Việt Nam hai năm, ông Ông Tauriq Brown, đồng sáng lập và Giám đốc Điều hành foodpanda Việt Nam, cho biết: "Lối sống và thói quen mua sắm của người Việt thay đổi nhanh chóng song song với việc áp dụng công nghệ để nâng cao chất lượng cuộc sống. Vì vậy, thị trường dành cho các ứng dụng di động nhằm đáp ứng nhu cầu này đang tăng trưởng mạnh do dịch vụ nhanh chóng, tiện lợi mà không mất thêm phí”.

 

Song, điều quan trọng nhất của mô hình đặt món ăn trực tuyến là số khách hàng có khả năng quay trở lại rất lớn vì người ta phải ăn 3 lần mỗi ngày. Vì vậy, các thương hiệu này đang đua nhau cạnh tranh giá, khuyến mãi, liên tục cập nhật công nghệ, "làm mới" dịch vụ để tăng lợi thế.

 

Đơn cử mới đây, foodpanda đã tung ra phiên bản ứng dụng điện thoại mới, giúp người dùng tìm kiếm các nhà hàng được đánh giá cao tại địa phương và dễ dàng chọn lựa hàng ngàn món ăn. Với lợi thế độc quyền rất nhiều nhà hàng đối tác, người dùng còn có thể truy lại đơn hàng để đặt những đồ ăn cũ một cách nhanh chóng, tiện lợi. Phương thức thanh toán bằng trực tuyến thuận lợi hơn nhờ được tích hợp như thẻ tín dụng.

 

So với các đối thủ cạnh tranh, lợi thế của foodpanda là thu hút được nhiều nhà hàng, khoảng hơn 1.000 nhà hàng lớn nhỏ tại TP.HCM, Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ và Nha Trang. Các nhà hàng sẽ không tốn bất kỳ chi phí nào để trở thành đối tác của foodpanda, và mức hoa hồng sẽ được FoodPanda.vn chi trả cao hơn nếu chấp nhận trở thành đối tác độc quyền.

 

Bên cạnh đó, foopanda còn hợp tác độc quyền được với nhiều thương hiệu lớn như KFC, Al Fresco, MOF, Tokyo Deli, Baskin Robbins, Jollibee, và gần đây nhất là chuỗi nhà hàng Pizza Hut.

 

Theo ông Don Phan, Giám đốc Điều hành foodpanda, thực khách người Việt hiện chiếm đến 80% doanh số, tỷ suất lợi nhuận của những mô hình gọi món trực tuyến thành công ở những nước phát triển từ 30 - 40% và con số này tại Việt Nam còn có thể cao hơn tại châu Á-Thái Bình Dương.

 

Trong khi đó, Vietnammm.com hiện nay chỉ cung cấp dịch vụ tại Hà Nội, TP.HCM và Đà Nẵng, Eat.vn chỉ có ở Hà Nội và TP.HCM, ChonMon.vn mới có khoảng 400 đối tác tập trung ở 2 thành phố lớn nhất nước.

 

Tuy nhiên, được sự hỗ trợ từ Takeaway.com, Vietnammm.com có được lợi thế nhờ vào nền tảng kỹ thuật có sẵn và kinh nghiệm trên trường quốc tế của Takeaway trong ngành cung cấp thực phẩm nên Vietnammm.com cũng đã mang về cho Takeaway.com hơn 20 ngàn đơn hàng mỗi tháng.

 

Tương tự, Eat.vn với hơn 500 địa điểm ăn uống liên kết, được "chống lưng" bởi VCCorp, Eat.vn có lợi thế từ hệ thống quảng cáo, hạ tầng có sẵn của VCCorp như nền tảng thanh toán, hỗ trợ giao nhận.

 

Quỹ ngoại rót vốn ào ạt vào thị trường nhưng phải đối mặt một số thách thức cần giải quyết

 

Với tiềm năng rất lớn, dịch vụ trên smartphone đang có sức hấp dẫn cực kỳ lớn để các quỹ đầu tư mạo hiểm sẵn sàng rót tiền đầu tư cho chi phí moblie marketing tại Việt Nam. Với số vốn đầu tư tăng thêm, hầu hết các thương hiệu đều tập trung chi cho marketing, khuyến mãi.Nhưng do là mô hình dịch vụ vô cùng mới mẻ cộng với thói quen và văn hóa người tiêu dùng khác biệt của người Việt ta nên đây là những thách thức rất lớn cho các dịch vụ ứng dụng trên smartphone tại Việt Nam.

 

Đơn cử, với số tiền vừa được rót thêm 40 triệu USD từ Phenomen Ventures của Nga và Tengelmann Ventures của Đức, đại diện của Easy Taxi cho biết: "Khi ra mắt sản phẩm này, chúng tôi đã lên các chiến lược để tạo thói quen sử dụng dịch vụ. Tuy nhiên, sau khi đạt một số mục tiêu về số lượng người dùng, số lượng tài xế taxi tham gia hệ thống, chúng tôi sẽ cân nhắc để ngừng khuyến mãi, tập trung cải tiến công nghệ, phát triển nguồn nhân lực...".

 

Song song chiến lược phủ sóng, Easy Taxi còn hợp tác với các đối tác uy tín như Zalora, Lazada, foodpanda... để cung cấp các lợi ích gia tăng cho người sử dụng.

 

Cuối tháng 5/2014, GrabTaxi cũng gọi thành công vòng vốn thứ hai (Series B) từ hai quỹ đầu tư là Vertex Venture Holding và GGV Capital với tổng số vốn 15 triệu USD. Với việc gọi vốn thành công, GrabTaxi tin tưởng sẽ đạt được mục tiêu cứ 3 tài xế của Việt Nam sẽ có một người dùng GrabTaxi vào cuối năm 2014.

 

Tuy nhiên, cũng như Easy Taxi, GrabTaxi lại vấp phải phản ứng từ các hãng taxi. Điển hình là Vinasun, đơn vị đang chiếm 45% thị phần taxi tại TP.HCM. Không lâu sau khi các ứng dụng gọi taxi xuất hiện, Vinasun đã tìm và phạt rất nặng tài xế sử dụng loại ứng dụng này.

 

Còn đối với Uber, công ty này sẽ gặp những trở ngại nhất định khi phát triển đội xe với định vị hình ảnh sang trọng của mô hình UberBlack. Ôtô sang ở Việt Nam tuy không thiếu nhưng phần lớn đều được sở hữu bởi tầng lớp giàu có, những người rất ít có nhu cầu phải kiếm thêm. Ngoài ra, khả năng họ cho phép tài xế riêng dùng xe để kinh doanh với Uber là khá thấp.

 

HotelQuickly cũng cho biết, thách thức hãng này đang gặp là phải đem lại lợi ích cho ngành khách sạn qua việc bán được những phòng còn trống ở phút cuối cùng. Về phía khách du lịch, thẻ tín dụng vẫn còn là một thách thức lớn và HotelQuickly đang tìm cách để giải quyết vấn đề này bằng cách cung cấp các lựa chọn thay thế.

 

Ở lĩnh vực đặt món ăn, foodpanda cũng vừa nhận được thêm 20 triệu USD từ hai nhà đầu tư Đức và Thụy Điển. VCCorp, đơn vị chủ quản của ChonMon.vn, cũng vừa được rót khoản đầu tư vài triệu USD từ Quỹ Intel Capital, nhưng họ chỉ quảng bá cho dịch vụ này trên các website do mình sở hữu.

 

Thị trường smartphone tại Đông Nam Á trong quý I/2014 đã có sự tăng trưởng mạnh, với 18 triệu thiết bị được tiêu thụ và đạt giá trị ước tính 4,2 tỷ USD. Trong đó Việt Nam là thị trường tăng trưởng nhanh thứ hai trong khu vực, sau Indonesia.

 

Việt Nam đã đạt được mức tăng trưởng 156% về số lượng smartphone tiêu thụ và 113% vềtổng số giá trị thiết bị bán ra. Ước tính cả năm 2013, người Việt chi 40.400 tỷ đồng cho điện thoại di động, tăng trưởng 33% so với năm 2012. (gfK)